値段と商品の設計講座（何をいくらで売るか）

全体像と攻略法

売れない理由は、文章より手前にあります

コンサルを募集しても1件も申し込みが来ない。 そうなると、募集文の書き方が下手なのだと考えたくなると思います。

でも、文章を直す前に確かめてほしいことがあります。 「誰に、何を約束して、いくらで出しているか」を、自分で1文ずつ言えるかどうかです。

セールスコピー大全の著者は、108人に無料でコンサルをした結果をこうまとめています。 うまくいかない原因の99パーセントは文章のうまさではなく、売れる提案がないことだった、と。 だから時間の使い方は「考える8割、書く2割」です。 この講座は、その「考える8割」の部分だけを扱います。

よくある止まり方

副業で教材やコンサルを売っている人が止まる所は、だいたい次のどれかです。

• 「AIを使いたい人なら誰でも」と、買う人を広く取っている
• 商品の説明（何回・何時間・何が入っているか）はあるのに、買った後に何が変わるかが無い
• 値段を「なんとなく」か「他の人と同じくらい」で決めている
• いきなり高い本命だけを出していて、手前で試せる物が無い

どれも才能の問題ではありません。 決める順番を知らないまま、文章や値段を先に決めてしまっているだけです。

この講座のゴール

ゴール 必ず覚える

自分の商品1つについて、買う人・困りごと・約束する結果・値段・入口と本命の並べ方を、1枚の紙で決められること。

売り方の型を全部知る必要はありません。 本や講座にある心理テクニックは何十個もありますが、1枚が埋まれば募集文はそこから書けます。

卒業課題 必ず覚える

自分の商品を1つ選び、次の5つを1枚にまとめます。

• 誰に（買う人と困りごと）
• 何が変わる（約束する結果）
• 値段と根拠
• 入口の商品 → 本命の商品
• 断る人（この商品を買わないでほしい人）

書き方の見本はNo.04の最後にあります。 コンサルが1件も決まっていないなら、そのコンサルで書くのがおすすめです。

やる所とやらない所

やらない事 さらっと

• 見出しや本文の書き方（文章の型）
• 広告の出し方や、SNSでの集め方
• 値段の心理テクニックの暗記（松竹梅などは名前だけ出します）
• 会計・税金

文章の書き方は、1枚が埋まってからで間に合います。 1枚が埋まらないまま文章を磨いても、言うことが無いので磨けません。

2つの区分 必ず覚える

講座は、実際に決める順に2つの区分で並べています。

区分1が一番大事で、一番止まりやすい所です。 言葉は簡単なのに、自分の商品に当てはめると手が止まります。 ここが決まれば、区分2の値段も並べ方も、ほとんど自然に決まります。

区分2は、考え方は少なく、数字を集める手間がかかる区分です。 手数料や相場の数字は変わるので、数字そのものより「どこで調べるか」を覚えます。

最後に呼び方の約束です。 この講座では、お金を払う人を「買う人」、商品を買って変わる中身を「約束する結果」、安くて試しやすい商品を「入口の商品」、一番売りたい商品を「本命の商品」と呼びます。 本によっては、フロントエンド・バックエンドと書かれています。

出典：大橋一慶『セールスコピー大全』ぱる出版、2021年（要点は手元の要約ノートから。本文の引用は短くしています）